骗术一：带业务谈合作

 

    “某业务员”来到汽车修理厂，声称自己有大量的事故、维修车辆业务，对于一些业务不足的汽车修理厂真是求之不得的好事。“业务员”说合作之初双方互不了解，可以用提成的方式合作，工资不好谈，对于这一点修理厂多数比较认可。

 

    提成的条件修理厂要注意，这是“业务员”下套的开始，“业务员”只负责带车进厂，所发生的费用全部由厂承担，因为业务车辆已经进厂通常修理厂觉得放心；材料成本需“业务员”核价认可，工时成本“业务员”要求由他根据市场价定。

 

    当车辆进厂时，“业务员”会以所拉业务已经发生了费用、家庭有困难、需要招待客户等借口从企业不断借钱。维修时“业务员”经常找老板提出配件价格采购过高，工人的技术水平太低、维修速度太慢、工艺不符合要求和管理存在问题等。做为老板都希望企业各方面水平能得到提高，对存在的问题也是比较烦恼。

 

    车辆完工交车时“业务员”以自己还有其他车辆在厂，要求担保放行。车辆结算时，“业务员”会提出那些配件价格高于自己的寻价不于认可，工时费过高，自己送至朋友修理厂是不会有这么高费用等，还有自己支付了大量的业务招待，这样这台车的利润会虚增较高，“业务员”分配的提成也会变大，企业职工和“业务员”会产生冲突。老板从整体利益上考虑，虽然企业没获得啥利润，但这样也能减少职工的工资成本，另外“业务员”已经从企业借出的款项需要平帐。

 

骗术二：改提成为固定工资

 

    由于配件、接持、生产均对业务员产生对抗，修理厂虽然让出了利润，但也减少了人工成本，考虑企业的发展和“业务员”的各种“好”建议，把给业务员的提成变成了固定工资，“业务员”会口头承诺保证让企业三个月后大翻身，这样就能把生产、管理支配权拿到手中，在这种承诺下修理厂一般会同意给予“业务员”较高的工资标准，并提升为经理。这时“业务员”要求给予三个月经营期，亏本不能影响自己的工资收入。“业务员”说自己需要把以前厂里的事了断掉，和客户商谈更换合作单位，这些都需要时间，这样就能获得三个月的高额工资，而且“业务员”其实已经将自己的业务转到其他修理厂获提成了。这期间“业务员”一方面向老板反映本厂员工的能力不足，另一方面贿赂员工对厂方说是协调关系，目的是为了使企业做人事大变动，造成矛盾的转化。

 

骗术三：维修车辆不付款

 

    由于三个月期限已到，目标任务不能完成，而且会使企业亏损严重，“业务员”不再谈要自己的工资，并重新带业务进厂，这些业务都是经过他精心选择的，自己家、朋友等维修车辆，以自己的工资做担保，采用多修少报项目，出库材料部分不报、维修价格低定等手段，让企业吃亏。同时以外协加工、家庭困难等为由继续从企业借款。私下找客户谈把厂里业务往他厂拉，抵毁企业在客户和企业间做二面派，从中控制维修款的收回。

 

骗术四：帮助企业收维修款

 

    由于汽车修理厂已经知道“业务员”能力并没有给企业带来好处，反而造成企业利润大幅度下降，流动资金基本被“业务员”所控制，职工关系紧张，这个阶段企业已经看清楚“业务员”操作手段，会重新安排新人管理。“业务员”的功能只限收欠款这项工作了，为了不造成企业过大的损失，企业经和“业务员”商谈，把工资做了调整并以欠款抵工资，“业务员”同意负责收回所带业务和“业务员”同意的客户所欠维修款，但不同意和企业重新签订工资调整方案，采用拖延方式始终追欠款无效。

 

手段五：法律方式追究企业工资款

 

    由于业务员长期追款无效，其实很多款已经进入业务员口袋，企业会断绝和业务员继续发生关系，这时业务员会采取诉讼方式向企业讨工资款，业务员所带的业务欠款汽修厂不能找业务员要，如果对每个欠款人通过法律追究，多数证据材料被业务员带走，而且诉讼成本很高，汽修厂无法获得支持。这样企业只有打掉牙齿往肚里咽，并要支付“业务员”不能完成承诺后的高价工资。这样的骗子是走一个厂害一个厂，大家无法认识这样的骗子，因此，希望汽修企业建立一个信息互通网络，了解入聘人员的人品情况。

 

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